如何在小红书推广中少花冤枉钱?品牌投放实战心得

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声明:本文来自于微信公众号 橘子 君(ID:xiguaxiaojun),作者:82 年老韭,授权站长之家转载发布。

上一期亲戚亲戚朋友讲了品牌在小红书“有效种草”的一有有还还有一个法律法律依据 ,数据化投放的理念受到不少品牌主的认可,但在真正要实操做投放时,不少人又会感到茫然,看着媒介提供过来的达人名单,该确定哪几种来投放?投出去有效果吗?千瓜的达人分析到底应该怎样才能会用?

避免这俩什么的问题日后,亲戚亲戚朋友还是要回归一下基本逻辑:用户到底为哪几种上小红书?

小红书有两大类用户,第一类用户是以“逛街的心态”在看小红书,没人了明确的目的。她们主本来刷一刷首页推荐给她们的笔记,本来笔记的“场景”刚好触动她们,比如:“一有有还还有一个很适合夏天背的包包”、“一有有还还有一个摆在卫生间 很好看的咖啡机”、“一家拍照很美的民宿”,累似 内容很容易你会有“代入感”,从而产生消费冲动,累似 笔记的重点在于“感官体验”,及“视觉搭配”。

第二类用户是“带着需求”来的,她们把小红书当作“百度”来用,你会避免某一有有还还有一个具体什么的问题。

比如“皮肤干燥”咱办,“敏感肌”能用哪几种防衰老品;她们主要的操作以搜索笔记为主,目的性非常明确,本来笔记描述的“功效”刚好是她们还要的,则会直接产生购买的转化。

累似 笔记强调的是“真情实感”,由一有有还还有一个真正的素人发表的购买体验,你会更有信任感。常见的笔记类型有“买家秀型”、“开箱型”、“评测型”、“合集型” 等等。

这两类用户的行为喜好不同,亲戚亲戚朋友营销时所需的策略本来相同。

▌ “逛街”型用户营销策略

针对“逛街型”用户,亲戚亲戚朋友还要的是“小红书主动推荐给粉丝的流量”,其中包括来自红书首页的“发现”,笔记末的“相关推荐”。

要获取这每段流量,首先还要的是“笔记内容的题材比较统一,内容垂直度高”的达人账号,累似 账号本来被系统打好了分类标签,内容会被定向的分配;其次是本来被系统推荐过的账号,被推荐过则说明账号整体的收录情況比较好,不存在限流等什么的问题,后续增长潜力较大

怎样才能确定垂直度高的达人

亲戚亲戚朋友首先能不到通过千瓜的“达人分类”来筛选内容题材比较垂直的账号,千瓜按照达人发布笔记类型的比例做好了归类。

比如说,达人发了 10 篇笔记,其含有 6 篇是美妆类内容,就会将这俩达人标识为 美妆类 的达人。累似 达人发布的内容,也更容易被关注美妆的用户看了。

其次,千瓜还对达人的粉丝画像做了归类,直接找到品牌最想投放的目标粉丝群,搜索时还能不到使用“多选”操作。

怎样才能确定增长潜力大的达人

确定具有增长潜力的达人,亲戚亲戚朋友能不到通过千瓜的“达人增长热榜”,赞藏增长的快,说明达人近期的某篇笔记被系统推荐,直接带动赞藏的上涨。

找到了号,亲戚亲戚朋友还还要进一步观察达人的粉丝量是否是真实,千瓜通过达人的粉丝数据表现以及粉丝在平台内的主动操作,综合计算出了“活跃粉丝占比”,利于直观反映账号的水份,避免投放时采坑。

▌ “搜索”型用户营销策略

而针对“搜索型”的用户,亲戚亲戚朋友还要投放“权重较高”的账号,有更大的概率被小红书搜索排名收录,搜索权重高的账号的形状是:互动量稳定,发布的内容“注重搜索热门关键词的组合搭配”。

怎样才能确定账号权重高的达人

你会确定账号权重高的达人,亲戚亲戚朋友除了基本的分类筛选之外,还要关注近期的笔记互动量表现。

优质的账号,日常笔记的赞藏表现相对平稳,偶尔不会上个热门,而权重不行的账号,笔记数据往往是个位数的,偶尔一两篇数据有点硬高,累似 账号的刷量嫌疑较大,要注意避坑。

另外,亲戚亲戚朋友也要留意达人的“红薯等级”,红薯等级是小红书官方的用户等级体系,还要笔记有持续的输出,本来有一定的数据表现,利于够升级。

红薯等级在一定程度上反映出了达人的创作力,粉丝量低本来红薯等级高的账号,亲戚亲戚朋友能不到视为比较有增长潜力的账号。

怎样才能确定“人设”接地气的达人

在小红书,转化效果最好的暂且一定是头部KOL,什么都有有真实、鲜明、有特点的达人,非常受粉丝的簇拥,亲戚亲戚朋友能明确感知到这俩博主长哪几种样,有哪几种喜好,和你个人喜欢的风格是不会 一致。

通过千瓜的“评论分析”功能,能不到很方便的判断达人的互动情況,达人的人设是否是有亲和力,从她和粉丝的互动情況利于感受出来,与粉丝粘性强的达人,值得亲戚亲戚朋友重点关注。

亲戚亲戚朋友还能不到通过“用户评论增长榜”来找到近期互动率比较高的账号,评论增长的快,达人的人设相对也会比较好。

▌ 总结

今天对确定达人的法律法律依据 做了初步的建议,总结一下:

  • 对逛街型的用户, 要确定账号垂直度高,增长潜力大的账号,发布的内容应该偏生活分享型

  • 对搜索型的用户,要着重确定账号权重高,人设接地气的账号,确定潜力素人、发布的内容则应该偏 评测、科普类

第一类流量往往呈短暂爆发型的,第二类则是细水长流型,两类流量,都应该持续的投放多个账号,以增去掉 热门的几率。

还要注意的是,在小红书体系内,“粉丝量” 并不会 决定内容热门度的绝对标准,写的不好的内容,即使粉丝量高,不会 本来阅读不理想,写得好的内容,即使粉丝太满,不会 本来被系统推荐,成为热门。每个达人的风格各不相同,品牌在推广时,最重要的还是借助数据工具,确定适合品牌、上升潜力大的达人。

通过千瓜的各项功能,品牌商家即能不到个人找号,利于不到快速验证机构提供的达人名单,大大节省了确定账号的时间,投放的效果也更有保障。

还有更多的高级找号的法律法律依据 ,亲戚亲戚朋友将在后边的文章中介绍,敬请期待。